Tonk Emil tréningre kerül sor a csíkszeredai EduTech Consulting Kft. szervezésében.
Téma: HOGYAN TÁRGYALJUNK, HA MI VAGYUNK A VEVŐK? – A beszerzési tárgyalások technikája - az utóbbi évek kedvenc tematikája!
Időpont: 2009. november 28., 10:00-16:00 óra között
Helyszín: Csíkszereda, Park szálloda konferenciaterme (Szék u.58/A).
Kiknek ajánljuk?
• a beszerzési folyamat minden szereplőjének;
• akik döntenek a szállítók, a szolgáltatók kiválasztásában - logisztikai szakemberek, beszerzési vezetők, projektvezetők, stratégiai és üzletfejlesztési vezetők és munkatársaik részére - cégek, intézmények, szervezetek keretén belül.
A tréning biztosítja a leggyakorlatiasabb szakmai ismeretek megszerzését, amelynek segítségével képesek lesznek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a tárgyalás során alkalmazható taktikák, módszerek és eszközök alkalmazására, a partner befolyásolására, ill. „olvasni” viselkedéséből.
Mit érdemes tudni Tonk Emilről?
- A Porsche Hungáriától a Danubius Szállodákon át a MOL Rt.-ig nagyra becsülik tréningjeit.
- 6 könyve és 36 CD-je, összesen több mint 25.000 példányban fogyott el Magyarországon.
- 1991 óta több, mint 6000 előadást tartott félmillió hallgatónak.
- További információkat a http://www.tonkemil.hu honlapon szerezhetnek.
Részvételi díj: 290 RON + TVA/személy, amely tartalmazza a tréningen való részvételt, a résztvételt igazoló diplomát és a szünetekben történő fogyasztást – kávé, víz, üdítő, sütemények, szendvicsek.
Részvételüket kérem szíveskedjenek jelezni a 0740-367023-as telefonszámon vagy az e-mail címen, valamint a csatolt jelentkezési lap és a résztvételi díj átutalását igazoló szelvény elküldésével, 2009.november 20.-ig!
Mellékelem a meghívót és a programot, valamint a jelentkezési lapot.
HOGYAN TÁRGYALJUNK HA MI VAGYUNK A VEVŐK?
A beszerzési tárgyalások technikája
Előadó: Tonk Emil, a STÚDIUM 2000 Üzleti Akadémia vezetője, a Magyar Marketing Szövetség alelnöke
2009. november 28., szombat
• Ki a jó tárgyaló ? Személyiségjegyek
• Hogyan készüljünk és miből ha mi vagyunk a vevők ?
• Cégünkből
• Versenytársakból
• Tárgyaló partnerből
• Referenciákból
• Az ajánlattevő és a cég múltjából
• Honnan szerezhetünk információt az ajánlattevőkről ?
• Az ajánlatok versenyeztetésének módszerei
• A tárgyalások szakaszai és jellegzetességük
• Hogyan alkalmazzuk a kifogásokat és hogyan védjük meg álláspontunkat.
• Az ártárgyalások vevő pozícióban
• Hogyan és miként érjünk el engedményeket
• Meddig „ feszítsük” a húrt
• Veszélyek és kockázatok az alacsony árnál
• Az érvelések és a kérdezések módszerei
• Taktikák és praktikák a tárgyalások során
• Mi az ami publikus, mi az ami nem ?
• Csoportos tárgyalások módszertana
• Lezárási technikák
• Kontroll lista a tárgyalások után – a követés
